金控銀行賣對手保單

欠缺保險子公司的金控業者，旗下銀行不銷售其他金控保險商品的情況，今年全面解放。國泰、富邦、新光三家金控，其壽險商品今年底前可望打進各大金控旗下銀行通路。

金控業者決定銷售其他金控的保險商品時，也與對方約法三章，要求不得趁機挖走客戶。

此外，為了鞏固客戶，金控一邊開放同業保險商品，同時加強理財專員與客戶互動。

中信金旗下中信銀在兩年多前，開始銷售富邦金的保險商品，從產險類先入手，再擴及壽險。

國泰金最近也打入中信金的銀行通路，新光金即將跟進；兆豐銀開始上架國壽商品；國壽最近也找上元大銀行洽談，頗有機會合作。金控業者預期，愈來愈多金控銀行通路，銷售三大保險金控商品。

兆豐銀主管表示，過去兆豐銀銷售的保險商品，排除國泰、富邦，不過，考量競爭壓力及客戶需求，還是得賣國壽、富邦的保險商品。

銀行分析，全球金融海嘯後，投資人對本土大型保險公司較有信心，尤其傳統型保單，客戶較容易接受財務體質健全、規模大而穩定的保險公司商品，像國泰、富邦、新光這些大型保險公司的保單，銀行不能因為競爭因素就排除，讓客戶不便。